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 我发现很多的经商者可能没有意识到,自己在限制自己的发展,比如他们不自觉的限制了自己产品的交易数量,限制了客户重复购买的次数等等,其实有很多关系你可以充分的来利用。我们可能每天都在想:怎样让自己的企业获利最大,或者做得更强,能够发挥自己最大的潜力?

奇异的前言:
 
  
      我发现很多的经商者可能没有意识到,自己在限制自己的发展,比如他们不自觉的限制了自己产品的交易数量,限制了客户重复购买的次数等等,其实有很多关系你可以充分的来利用。
      我们可能每天都在想:怎样让自己的企业获利最大,或者做得更强,能够发挥自己最大的潜力?
      这个也是我接下来的目标,我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行实践的方法和手段。
      我觉得,一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机器。非常重要的一点是,你要能够打造这样的机器,然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天辛辛苦苦的为这个机器,为这个企业打工,累的要命又赚不到钱。
      如果你能够充分利用你这个企业,并且你的战略合适,管理得当的话,你就可以不断的产生越来越多的现金流,那么每年它可以翻一番甚至翻两番。
      实际上我要讲的这些概念,跟你这个企业的规模大小,从事的什么行业、在哪个地方都没有关系。
      我们每一天都有24小时,每星期都是7天,试想一下你的时间和其他人的时间是不是一样?应该是一样的,对吧!那为什么每个人都有差别呢?实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累,包括人力资本,关系,你的合作伙伴,你的客户,你的供应商等等。
      怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润,我觉得这是最重要的一点。
      不管你现在卖的是什么?使用什么样的方法,实际上你用的这些方法手段,花的时间和精力是差不多的,什么意思呢?比如说你在电视上、互联网上、杂志上或者报纸上做广告。那么这个广告做出去,能够带来多少的潜在客户呢?也许10个广告,只能卖掉1个产品,还有可能卖掉10个;或者客户买你产品的时候,到底是买你100块钱的产品、还是买你500块钱的产品、还是买你3块钱的产品?不管你这个广告的效果如何,你这个努力的时间是一样的,而结果却有很大的区别。
      销售代表也是一样,比如有100个销售代表,那他们可以给你带来多少客户呢?带来1个客户你也是100个销售人员的成本;带来100个客户,成本还是一样,这是一个固定的设定成本。
      还有客户回头率,你同样花这么多的时间、精力,他是不断的来买你的东西呢,还是说每星期来买一次,还是每个月来买一次,还是说每天来买你的东西?其实对你来说你花的时间、精力是一样的,效果却不同。
      如果说你同样花这么多的时间、精力成本,你的销售成功率能够从1%上升到10%或20%,甚至增加到100%。你的客户的回头率,十个人里面只有一个人是你的回头客,现在里面有五个是你的回头客;还有,一个人他只是回头一次,现在你能够让他回头三次、五次、十次,那么你的利润就会大大的提高。
      还有通过口碑宣传让你的老客户,按照一种有系统的方法,让他很容易的把你公司的产品推销给其它的客户,那么你的销售收入也会大幅增加。
      在本书的章节中我会告诉你:
      如何让销售团队获得更佳、更多的洽谈机会?
      怎样增加客群来电次数、增加销售机会?
      如何在销售过程当中应用『风险逆转』的观念,让客户无法抗拒自己的销售提案?
      如何利用极少的资金,甚至没有任何钱的时候,来加速企业的成长?
      怎样从既有销售的产品或服务当中汲取额外的利润出来?
      如何创造更多的转介绍商机?如何创造或刺激出消费者未来回购的次数?
      如何让其他公司替自己的产品背书保证,或进一步合资经营?
      如何调整销售策略,或重新打造行销战略,让自己快速超越其他竞争对手?除了既有销售方式之外还可以增加哪些手段,这些手段当中又属哪些最具有效益,以及具体的实施步骤?让你知道你的潜力有多大,未来发展可能性有多大。
      实际上我会展示很多不同的方法,来降低你的成本,降低你的风险,而同时又能够提高你的成功率;可能有些方法你根本就不知道,我介绍这些你现在还不知道的方法,这样你的思路会大大的开阔!
      怎么样能通过你的战略,来发展你的业务不断扩大它的价值,而且不需要每天来更改,确保它能够获得持续性的发展。
到底有哪些具体的方法,这些你要根据你个人的具体情况、你企业的情况来结合我所讲的内容来制定你们公司市场营销战略计划。
      还有在你进行思考时候,要想:我怎么样来对待我的客户和供应商?我怎么样来做我的业务?我又学到那些新的知识,可以直接用到我的工作中?
      我并不是要强求大家把我说的,原封不动的全盘照搬,但是你要理解我这种战略的作为,然后看看能够如何最佳的、根据你独特的情况进行定制和改变。你一定要不断的去反思,去寻找你的灵感!然后在灵感、想法出现的时候呢,要马上把它写下来。
      当然,我知道你们每一个企业都是完全不一样的,你们所处的环境,所面临的竞争对手,或者企业的成熟度,或者你这个企业的年龄都是不一样的。不管怎么样,我所说的这些原则是需要你来定制。
      实际上我要讲的这些内容,都是证明行之有效。我教过很多的学生,那么很多企业,绝大部分都从中获益匪浅。
所以,请你务必预备好迎接新观念,准备踏上富商之路的心情吧。
 
 
 
 
   目录:
 
  

     第一章:成功营销的标准
     第二章:让你比你的竞争对手,思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法
     第三章:常犯的20种营销错误
     第四章:简化购买过程,降低客户购买的门槛
     第五章:创造更大成功,获取更多财富的策略
     第六章:让你的企业利润增长至少3倍的方法
     第七章:永远以品质为第一
     第八章:把产品展示给有强烈购买欲望的人
     第九章:如何创造独特卖点,并从中获益
     第十章:计算客户的终身价值
     第十一章:利用营销测试手段,取得最佳销售业绩
     第十二章:如何利用人性
     第十三章:如何消除顾客的购买障碍
     第十四章:如何教育你的客户
     第十五章:实施“主动”的业务策略
     第十六章:为你带来直接利益的广告方式
     第十七章:明智地管理你的有形和无形资产
     第十八章:增加收入的魔力
     第十九章:高姿态行销法
     第二十章:营造紧张的气氛
     第二十一章:如何降低客户的流失率
     第二十二章:借用成功策略
     第二十三章:成功销售的7个关键因素
     第二十四章:直邮营销
     第二十五章:要求客户转介绍
     第二十六章:提供客户意想不到的优质服务
     第二十七章:广告文案写作模板
     第二十八章:如何撰写有吸引力的标题
     第二十九章:品牌价值与品牌定位
     第三十章:战略联盟
     第三十一章:易货交易,促进销售
     第三十二章:应用杰的策略分享
     第三十三章:如何迅速掌握“终极行销秘笈”

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